手机市场红海黑马 realme“敢越级”有望打破同质化藩篱

这匹红海中的超级黑马,能给国内手机市场带来什么样的蝶变之气呢?

​ 文|易北辰

手机市场正处一个格局变幻的风云十字路口,谁能率先打破同质化藩篱,“向上”突破去“越级”?谁就能在未来的手机疆场占据优势身位!

如何去打破同质化藩篱?这核心是一个业界良心的问题。就是,厂商是否愿意自我突破自我,创造不可能。去为消费者打造兼具卓越体验与尖叫价格的高性能手机产品。

有人看到矛盾,而有人看到可能。

OPPO的兄弟品牌realme正是那只异军突起的“敢越级”者!尽管成立不足一年,但是之前凭着一股年轻人的拼劲,realme在海外市场纵横捭阖,战功赫赫。而如今,名将如云、锐不可当的realme来了个回马枪杀入国内市场,这匹红海中的超级黑马,能给国内手机市场带来什么样的蝶变之气呢?

一起来看:

手机市场红海黑马 realme“敢越级”有望打破同质化藩篱

一、红海市场,realme缘何成超级黑马 

手机市场红海动态无须赘述,各大厂商无一不向中高端市场冲刺,以至于,从昔日的千元机时代到如今的中高端时代,手机市场的红海化日趋激烈。乱世出英雄,这时候,恰恰就是黑马脱颖的黄金时间。 这亦与年轻人的成长阶段,不谋而合!改变世界,何需要论资排辈?!

手机市场红海黑马 realme“敢越级”有望打破同质化藩篱

回顾realme 的发展经历,像及了当下年轻人生长模样。这家专注于为年轻人打造高品质体验的智能手机品牌,由创始人李炳忠带领一群拥有不同国家智能手机行业经验的年轻人,于2018年5月4日创立。尽管成立时间尚不足一年,但其通过在海外市场陆续推出多款深刻满足年轻人需求的产品,凭借性能与设计兼备的产品特色,让realme短时间内在印度、印度尼西亚、新加坡、埃及等10个海外市场屡次打破销售记录,并迅速跃升到各地区中最受欢迎的智能手机榜单。

realme俨然已成为一匹手机红海中的超级黑马。而就在不久前,realme开始进军国内市场,如果能将海外的成功经历复制到国内市场,realme的成功概率就会变得更大。而如果再进行针对中国市场的本土化创新,那么,realme势必会以颠覆者的角色进一步改变现有的手机行业格局,为消费者带来更多选择的同时,这匹黑马也是跃跃欲试,要在中国这个全球最大且竞争最为白热化的市场中,成为颠覆者。

手机市场红海黑马 realme“敢越级”有望打破同质化藩篱

而究其能短时间成为黑马的原因,则在于realme深刻洞察到了当下手机市场的种种诟病,对消费者需求有着独特的思考,这些思考直接作用于realme的产品创新上。即,与目前大多数同价位产品多时单项更新相比,realme每一款产品都是以若干的创新表现出对消费者的诚意,而消费者在选机时眼花缭乱之下,realme就如一股清流,迅速征服了消费者。换言之,realme能成为黑马,正是其通过自身的科技实力与研发实力在持续的向业界传递出自身对智能手机发展趋势上的态度,即,在产品性能、设计、品质和服务方面不断超越自我,为消费者提供最好的产品。

二、从海外到国内 三大电商巨头加持看中了realme什么

就在日前,作为realme进军国内市场的重要一环,其宣布与京东、天猫、苏宁三大电商平台就国内市场达成战略合作协议。realme将依托其海外采用的轻资产、偏电商、短渠道的成熟模式,依托三大电商平台在产品、物流、市场营销等多方面的实力进行全方位合作,进而realme能为消费者带来更经济、便利的购物体验。

不仅如此,realme还将借助三大电商平台的大数据以及新零售的战略布局,加深品牌与用户之间的联系,满足年轻消费者的个性化需求和体验升级。

这里尤其注意的是,相对于当下各大手机厂商过分追逐“性价比”,受价格限制牺牲性能和设计的行业现状,realme则是选择逆流而上,敢于做一个“敢越级”的品牌,不断给消费者带来超乎预期的同价位最强性能、设计、品质和体验。这正是三大手机巨头看重realme的个中原因所在。

而由此,realme背倚三大电商巨头,成为中国市场的手机行业黑马,也是值得期待的。这一点,从其海外市场快速发展上即可见一斑。realme自成立以来,在已进入的多个市场屡次打破销售记录,成为手机寒冬中表现亮眼的一匹黑马。无论是一经推出就以4.5的高评分荣冠“亚马逊畅销排行榜”,成为评分最高的手机,还是在印度、印尼、越南屡次打破平台销售记录,亦或是在双11期间realme成为Lazada东南亚的手机品类销量冠军和印度尼西亚当日手机类总销售额、单品销量和最快销售增长的三料冠军,realme都在用种种销售奇迹诠释着势不可挡的品牌加速度。

手机市场红海黑马 realme“敢越级”有望打破同质化藩篱

Counterpoint 2019年1月发布的最新报告显示,realme在2018年Q4季度已经成为印度手机市场排名第四的品牌,也是最快达到400万台手机销量的销售成绩的手机品牌。

而realme的国际化视野与本地化策略,也使得这个年轻的品牌可以快速在一片饱和的市场中再开辟一片蓝海并脱颖而出。

这里值得注意的是,realme 创始人李炳忠拥有多年来深耕海外市场的成功经验,以及对全球年轻人的深刻洞察。经过多年来的实地调研与深度交流,他发现,对于世界各国的年轻消费者来说,智能手机已经不止是通讯产品,更是他们日常社交、娱乐、工作、学习的基础媒介,而一款手机的外观设计更被认为是他们个性化符号的外化。但与之形成鲜明反差的是,市场上同类手机常常难以同时在性能与设计方面满足消费者期待。在社交媒体平台上,时常可以看到年轻人对于手机卡顿、续航能力不足、设计同质化的抱怨。为此,realme正是竭力打造畅快体验与潮流设计结合的产品,为消费者提供更好的使用体验。

另一值得注意的数字是,realme自成立以来快速拓展全球团队,截至目前,成立不足一年的realme全球员工已超600人,同时realme的研发团队人数占realme全体员工总数的70%。如此重视研发,这样的企业不会差,也是他们“敢越级”的核心所在。

三、驰骋全球 realme“敢越级”出击打破藩篱未来可期

手机市场红海黑马 realme“敢越级”有望打破同质化藩篱

realme之所以能够得到越来越多的消费者的认可,源于其在产品性能、设计、品质和服务方面不断超越自我,为消费者提供最好的产品。

也就是说,realme希望永远给消费者提供在价位段内更有惊喜感的产品,在设计、性能、品质、体验等方面,都要超越期待。进而传递给用户realme的品牌精神,即,“改变世界不需要论资排辈”的勇气,对此,realme将其称之为——“敢越级”。

具体来看,realme不认为年轻人需要因为价格而牺牲自身对审美品位、强劲性能的追求。市场不断趋于理性,不再妥协的消费者必然不会只为“低价”买单。

而行业中所谓“性价比”常以“低价”为首要目标,也常常伴随着“摈弃”和“牺牲”。而realme则要做更多。

作为一个为年轻人服务的智能手机品牌,realme敢于把全球前沿科技应用于自己的产品当中,也敢于对设计美感提出更高要求。通过互联网化的运营和不断改进的流程工艺,打造“越级”产品,让年轻人公平地享有科技进步所带来的“越级”体验。

在性能越级方面,realme 在同等价位机型中引入越级配置,如全高清水滴屏幕、最大刘海屏、超大电池、“后置双摄”、先进处理器等,拥有同级抢眼的科技配置;在设计越级方面,则是集中在产品设计上,始终坚持走在潮流设计的前端,对成熟技术进行越级运用,提升产品整体品质感;在品质越级上,realme则是在品质上也在践行着不断超越的“越级”理念,通过严格的品控管理,保证产品品质,绝不妥协;而在服务越级上,realme拥有专业的服务团队,在全球各区域满足消费者不同阶段的个性需求。并开启多渠道与用户直接、快速地进行沟通、反馈。

如此成体系的“敢越级”,带给用户的则是越级体验,即,realme相信“好的体验”不应只体现在参数上,而要从性能、设计、品质、服务等全方面为消费者带来“越级体验”。

显然,这是在手机红海中以一个“敢越级”的差异化品牌,它不去盲目的参与价格战,也不做高价低配或低价低配的套路,而是致力于出色产品的打造。

据知情人士透露,realme的首款产品或将在今年年中与消费者见面。在产品特性上,realme不做“偏科生”,在国内的首款产品将是一款兼具潮流设计与强劲性能的手机。

显而易见,realme要做的是“敢越级”的品牌发展和“敢越级”的产品创新,而随着锤子科技编号0002号人物,UI设计总监肖鹏加入realme担任设计总监一职,realme的设计研发力量再度夯实。同时,realme CMO徐起更是拥有丰富营销经验,带领realme团队迅速进入多个海外市场,所以realme特别精通用户思维,我们有理由相信,这家成立不足一年的手机品牌,正在以“初生牛犊不怕虎”的越级姿态,去打造“敢越级”的产品和“敢越级”的用户体验。如此,这让realme在国内市场继续成为黑马变得更加可期。

从行业的角度看,当下手机市场呈现严重的同质化,无论是中端机型还是高端市场,虽然各大厂商都拼力去做,但是却难逃同质化藩篱。在同价位段的手机产品中,各大厂商的特点被淹没。而手机行业要发展,就要有敢于打破同质化藩篱的品牌,去挑战并打破既有的游戏规则,去重构行业秩序,最终带给消费者全新的体验。

正是在这种行业背景下,realme选择逆流而上,敢于做一个“敢越级”的品牌,不断给消费者带来超乎预期的同价位最强性能、设计、品质和体验。

这正是realme征服消费者、赢得市场的关键所在!而这种“敢越级”的战略和策略方针,亦让realme从超级黑马成为冠军战马提供了无限的想象空间!

作者:易北辰,畅销书作家,著有《移动互联网时代》等。

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