钟南山带货,省长点赞,李佳琦直播,小黄果托起百亿扶贫大产业!

精准扶贫,乡村振兴,不仅仅是大企业的责任担当,也是企业大展拳脚的发展红利。

文/陈纪英

宛如一个金黄色的小灯笼,表皮覆满棕褐色的坚利小刺,这个不起眼的小黄果,名叫刺梨。

别看刺梨出身“寒门”、貌不惊人,享受的可是“一线顶流”的超级VIPPPP待遇,为其打Call的“带货天团”,个个大有来头!

5月22日,全国人大代表、贵州省委副书记、省长谌贻琴在接受新华社采访时,实名好评贵州特产刺梨是“维C之王”。

4月28日,钟南山院士首次直播带货,一口地道贵州话为刺梨打Call——富含维C,营养健康,酸酸甜甜,口味不错。

去年9月,网红一哥李佳琦也曾Pick以贵州刺梨为原料的饮料刺柠吉,“清爽酸甜,太好喝了!买它买它买它!”,“超解腻,含有丰富维C,美白又健康”!

李佳琦直播带货刺柠吉

省长好评、钟老点赞、佳琦Pick背后,小小的刺梨果,承载了百亿扶贫大产业——背后的主要操盘手是广药集团。

“广药速度”让谌贻琴很是惊叹,“去年广药集团用98天研发出刺梨饮品刺柠吉,不到一年,销售额超过1亿元”。

1亿小目标达成只是起点,百亿刺梨大产业遥遥在望,也成为了贵州省撬动精准扶贫、乡村振兴的支点,仅2019年,贵州刺梨产业,就带动6.48万户贫困群众脱贫致富。

小黄果,大产业,成就了中国精准扶贫、乡村振兴的超级样本。

”维C之王”——刺梨

1

两会热议乡村振兴,省长点赞广药扶贫

今年两会,精准扶贫、乡村振兴,成为两会代表和委员热议的焦点。

马化腾建议以“互联网+”助力“后脱贫时期”乡村振兴;刘永好提议做好脱贫攻坚到乡村振兴的产业衔接;等等。

这样不约而同的关注,并不意外,2020年,恰好是中国全面脱贫攻坚的决胜之年,也是全面建成小康社会的收官之年。

扶贫有节点,但扶持无终点,“乡村振兴”大计将接驳“精准扶贫”,接力扶助中国三农产业。

作为全国贫困人口最多、贫困面积最大、脱贫攻坚任务最重的省份,贵州无疑是中国脱贫攻坚的主战场。

贵州特有的天然水果刺梨,成为了贵州脱贫攻坚战的破局点之一。

别看刺梨其貌不扬,论营养,可是百果之王——维生素C、维生素P和SOD的含量均居果蔬之冠;维生素C含量分别是苹果的800倍,柠檬的100倍,猕猴桃的10倍,是真正的“维C之王”,对提高免疫力、抗氧化、延缓衰老等有确切效果,甚至还能在临床上辅助治疗新冠肺炎。

2018年,广药集团接到广东省政府的指令,对口帮扶贵州发展刺梨产业。

接到指令后,广药集团快速响应,确立了从资源、资金、产品、品牌、政策和运营六方面入手,助力贵州打造百亿级刺梨大产业。

仅仅用了98天,刺柠吉系列产品就突击上线,去年3月建成的广药集团刺柠吉生产线,(刺柠吉复合果汁、润喉糖、龟苓膏等),如今日产刺柠吉50万罐;

生产线上的刺柠吉复合果汁

今年5月15日,广药王老吉又成立 “贵州王老吉刺柠吉发展有限公司”,落址贵州省黔南州惠水县,而惠水县正是是脱贫摘帽的780分之一。

不起眼的刺梨果,如今成为了货真价实的扶贫果。

2019年,广药旗下刺柠吉系列产品总销售额超1亿元,间接带动超2.8万人脱贫增收;同时,带动贵州省刺梨生产加工企业销售额同比提高30%以上,惠及全省贫困户6.48万户,刺梨果农平均增收1854元。

在乡村振兴衔接精准扶贫的关键时刻,贵州省长谌贻琴也热情为广药扶贫模式点赞叫好,“初步形成了规模化种植、龙头企业带动加工、公共品牌培育的产业发展体系”,号召各位网友继续对贵州刺梨“一网情深”,对刺柠吉“买买买”,既为健康下单,也为扶贫助力。

贵州省委副书记、省长谌贻琴参加全国两会

2

阳谋百亿产业链,小黄果撑起扶贫大计

提起广药集团的刺梨扶贫项目,主管行业的贵州省工业和信息化厅党组成员汪家强点赞三连:

第一,区域特色明显,符合贵州省产业发展方向。其二,“输血+造血式”消费扶贫,互利共赢,可持续性强。其三,因地制宜,可复制性强。

黔南州龙里县茶香村果农文革学未必能听得懂这些大道理,但提起来助其脱贫的刺梨,他开心得合不拢嘴。

种刺梨之前,文革学曾以放炮开山为生,早早在村里盖上了平房。

但红火的日子在2000年戛然而止,文革学放炮时砸伤了退,在家休养了8个多月,花光了家里的积蓄,还落下了残疾,家道中落,变成了贫困户。

当时恰逢退耕还林,生计无着的文革学,转而开始种植刺梨,如今已经达到了40亩,2019年净收入达到了五六万元,不但顺利脱贫,还扩建了1000多平米的崭新楼房,儿子也娶上了媳妇。

刺梨种植户文革学盖起了新楼房

不过,刺梨虽好,但贵州刺梨产业发展却并非一帆风顺,多年来始终小打小闹,未能进入主流大众市场,未能走出贵州走向全国。

2016年,本地企业恒力源投资了1.5亿,开始生产刺梨原液等产品。

但并未打开大销路,以刺梨原液为例,由于其维C含量高,口感发酸;单宁含量甚至超过了葡萄酒,口味发涩;大多数年轻人不太能接受这种口味,受众群体比较小众。

销路做不大,品牌做不强,恒力源的刺梨业务,每年亏损都在数百万乃至千万之巨。

到了2019年,困顿局面终于有所改观——破局者正是广药集团,后者成为了恒力源刺梨浓缩汁的主要采购商。

“之前刺梨已经具备了起飞条件,但是缺了一股风。广药一来就是把风卷起来了,整个产业动起来了,现在是整个跑起来了。”黔南州林业局干部欧国腾深有感触。

广药集团帮助刺梨产业解困的方法,是构建了对接大众市场的产业链。

在这个链条中,刺梨种植户把刺梨原果售卖给恒力源等加工企业,进行深加工,而恒力源生产的刺梨原液,又出售给广药集团等,加工成刺柠吉等大众食品,对接终端大市场。

链条上的众多主体,均是受益者。

过去,刺梨果的价格一度跌至每斤5毛钱,现在最高涨到了3块多钱;2018年,刺梨果一度积压,到了2019年,全量脱销一果难求。如此测算,一户农民种上5亩地刺梨,就能实现脱贫致富。

此外,广药集团委托当地生产刺柠吉,也能提供就业机会,助力贫困户脱贫致富——加工厂员工,六成来自周边村庄,不少都是贫困户。每月工资三四千元,可以轻松脱贫。

贵州省黔南州惠水县王老吉刺柠吉生产基地

而从长远来看,广药集团的介入,还带动了整个刺梨产业的发展。

恒力源公司常务副总经理林建对此颇为认可。他认为,第一,广药集团的加入,可以充分挖掘刺梨的文化底蕴和健康价值;其次,带动刺梨产业实现技术大跃进;第三,把刺梨产业的品牌力辐射到全国;第四,壮大刺梨产业规模。

目前,贵州省的刺梨种植面积达到了176万亩,每年的鲜果产量6.6万吨。

刚刚助力果农脱贫致富的刺梨果,又接力担当起乡村振兴的重任,从0到1,从1亿到百亿的三级跳中,广药集团有望实现谋增长的商业利益,与助三农的公益初心的双赢。

3

发券、直播、代言:再造“王老吉”品牌奇迹

进入刺梨行业,广药集团不是来“小打小闹”的,“刺梨产业的发展产生了社会效应,经济效应和创新效应,广药集团会把刺梨作为今后在发展的一个增长点。”广药集团董事长期待很高。

刺梨板块,或许有望复制“王老吉”凉茶的品牌奇迹——在产业链路打通之后,广药集团开始做响做大刺柠吉品牌。

网红直播、明星带货是不新鲜,但钟南山直播带货,可是头一份。

4月28日,在2020年贵州刺梨产业发展论坛暨刺柠吉2亿元扶贫消费券上线仪式上,李楚源和钟南山一起现身直播间,亲自为刺柠吉产品和贵州刺梨产业“带货”。

“刺梨具有较高的营养价值。以刺梨的特点为抓手,以广药集团为平台,让刺梨从普通东西变成了宝贝,从农产品变为工业品、世界性消费品。”钟南山特意说起了贵州话,“酸酸甜甜,口味不错”。

钟南山点赞广药扶贫项目

相比于网络和明星,钟南山作为国家呼吸系统疾病临床医学研究中心主任、国家卫健委高级别专家组组长,以及新型冠状病毒联防联控工作机制科研攻关组组长,高居中国大健康产业的一号位,权威性、号召力都令他人无可比拟,而其直播首秀,更是广受舆论关注的超级话题。

有了钟老代言,刺柠吉在全国一炮而红。

在疫后消费开始恢复反弹的窗口期,借势钟南山直播首秀的热火劲儿,为了让一鸣惊人的响亮品牌力,快速实现销售转化,广药集团还大把“撒钱”补贴消费者,计划发放总额高达2亿的刺柠吉消费券。

销量猛增的同时,广药集团依然不忘扶贫初心——活动期间,12罐装的刺柠吉每卖出一箱,将捐出2元,24罐装的刺柠吉每卖出一箱,将捐出4元,捐赠金额全部用于帮扶贵州当地贫困户。

               广药王老吉2亿元扶贫消费券

通过云发券的消费扶贫模式,广药得以撬动终端大市场,开源活水,反哺种植源头,助力脱贫振兴大计。

未来五到十年,基于花样百出、声势嘹亮的品牌造势,基于“公司+基地+农户”的产业链,基于做大做强王老吉品牌的资源和经验,广药集团有望在刺梨行业,再造一个响当当的“王老吉”品牌。

4

造血输血并举的广药模式

以刺梨项目为窗口,一个颇有特色的广药扶贫模式,逐渐显山露水。

这一模式,已经在多地实现了落地,除了贵州外,在广东梅州、四川雅安等地的对口扶贫,也效果斐然。

在四川雅安,广药王老吉投资3个亿,建成王老吉雅安基地,成为灾后首个援建项目。目前该公司年销售额超10亿、利润1亿,解决了上千人就业问题,并吸引了产业链上下游企业在此投资兴业,拉动了地方经济发展。

纵观以上案例,不难看出,可以推广复制的广药扶贫模式,有几大特点。

第一,集团重视,高举高打。

在刺梨项目中,广药集团成立了对口帮扶领导小组,由集团党委书记、董事长李楚源担任组长,亲自带队奔赴贵州一线,对刺梨产业进行深入考察。

董事长牵头之下,集团上下对扶贫事业高度重视,才能实现98天突击上线的高效执行力,以及上市半年销售额过亿的亮眼成绩。

其次,政企协作,奏效精准扶贫的合奏曲。

精准扶贫大计,政府是导演,但企业则是主演之一。

刺梨项目的起源,是广东省于2016年开始对口帮扶贵州脱贫。此后,广东省委领导一行到贵州考察之后,指示广州市协调广药集团帮扶贵州刺梨产业发展。

而在此后的刺梨产业开发过程中,广药集团和地方政府也是通力协作,密切配合,找到了目标一致的契合点,政府的扶贫大计,与广药的发展需求,不谋而合;而广药集团在拓展扶贫产业时,也注重因地制宜,充分发挥地方优势与特色。

第三,构建扶贫产业闭环,“造血+输血”模式并举,建起产业帮扶的长效机制。

输血只能解困一时,造血才能长青长兴,广药的产业扶贫模式,激活了本地产业和本地人才的生产力,赋能、支持本地特色产业大发展,达成了企业增长、产业发展、扶贫振兴的多赢。

总之,吸引了带货天团谌贻琴、钟南山、李佳琦等集体点赞、打Call、Pick的不仅仅是刺梨,更是刺梨背后的百亿扶贫大产业,以及多地跑通的广药扶贫模式。

精准扶贫,乡村振兴,不仅仅是大企业的责任担当,也是企业大展拳脚的发展红利。

本文来自财经故事会投稿,不代表锦鲤财经立场,如若转载,请注明出处:http://www.zhun.com.cn/data/92632.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 合作微信:youbigger

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:790010000@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息