风投大佬:iPhone封杀了人们购买安卓机的理由

三星等Android垄断的大屏幕智能手机市场迎来了最可怕的对手,iPhone 6 和iPhone 6 Plus。这两款苹果手机会对智能机市场和整个手机生态产生什么样的冲击呢?Andreessen Horowitz合伙人Benedict Evans对Android阵营表示很担忧。他认为,随着iPhone 6和iOS8推出,苹果已全力封杀了人们购买高端Android的理由。

新款iPhone是此次苹果发布会上最令人期待的产品。苹果一直坚持认为,将手机做小做精致才是王道。但是现在,它发现大屏手机已成为时下流行的标准。这些手机与高端Android手机形成了直接竞争。

目前,苹果手机约占全球手机总销量的10%,平均售价约为550-600美元;而Android手机的占比约为50%,平均售价为250-300美元。(剩下的几乎全部是功能手机,而且正在快速向100美元以下价格的Android手机转移。)但是,在Android生态系统中,高端Android手机的售价和销量与iPhone几乎相同。换而言之,苹果占全球手机市场10%的份额,占高端手机市场的半壁江山,而Android则占据高端市场的另一半江山。

高端Android市场主要被三星霸占,它的屏幕大小均大于以前版本的iPhone。

新款iPhone将会对这个高端手机市场产生怎样的冲击呢?有些人宁愿购买高端Android,也不愿购买iPhone,其理由如下:

1. 无线运营商会补贴Android手机,而不是iPhone。这种情况现在已不复存在了,因为苹果已开始委托无线运营商(如Sprint、DoCoMo和中国移动(微博))销售其手机了。

2. 消费者并不是特别在意他们购买的是什么手机;而手机销售员销售Android手机(主要是三星手机)获得的佣金更高。

3. 有些消费者并不喜欢苹果。这一部分人很难量化,但可能仅占极少比例。同样地,也有些消费者对谷歌(微博)Android不感冒。

4. 消费者很依赖谷歌生态系统。

5. 消费者很喜欢Android的个性化设置,而iOS一直没有提供这样的设计(直到iOS8才出现个性化设置)。

6. 消费者想要大屏幕。

我们一条条来分析,第一点中提到的问题已大体不存在了。第二点对于生态系统开发商来说并无价值,因为中立用户总是会摇摆不定的。第三点微不足道。苹果现在正着手解决第五点和第六点中涉及的问题。

这就是说,随着iPhone 6和iOS8推出,苹果已尽全力封杀了人们偏向于购买高端Android的理由。现在,苹果能够让你获得更大的屏幕,自由更换键盘,以及将小部件放在通知控制板上,等等。差不多所有选择Android的外部理由都被抹杀了,剩下的只是个人的品味和喜好。

与此同时,通过推出iPhone 6 Plus,苹果也开始进军平板手机混搭产品市场了。现有的数据表明,这种机型在东亚地区已变得极其重要,但是尚未占据统治地位——其市场份额约为10-20%,在韩国,这个比例更大。三星一直努力让手写笔成为其手机的卖点,但是由于没有得到开发者的广泛支持,这些手机的卖点除了屏幕大小和“反价格敏感度”(也就是说,人们购买它是因为它是最好的、最贵的)外,很难说还有其他方面的因素。这又意味着iPhone 6 Plus可能会成为高端Android手机的真正替代者。

最后,与诺基亚的历史大致相同,苹果现在仍然是大批量生产手机且拥有优质硬件设计的手机制造商。诺基亚和HTC均推出过令人满意的手机,但是由于种种原因它们现在已逐渐淡出了人们的视线。三星的硬件设计似乎还没有达到这种水准。几家中国手机制造商已获得了长足发展,但是尚未达到直接挑战苹果的程度。事实上,它们主要对三星构成威胁。

此外,苹果推出新款iPhone带来的重要问题还在于:它会如何影响这两个生态系统的动态平衡?苹果只拥有四分之一的手机用户,但却获得了四分之三的价值。

从WWDC和谷歌IO大会上的相关数据可以看出,在过去12个月中,苹果给iOS开发者支付了将近100亿美元的费用;而谷歌支付了近50亿美元。谷歌据说拥有10亿个手机用户(不包括中国用户),而苹果拥有5.5亿到6.5亿部被激活的手机(实际用户数量可能更少)。这就是说,苹果在不到谷歌一半的用户身上获得了两倍的应用程序营收。

我们常说,Android用户的平均支出相对较低,因为该设备的价格从80到800美元不等,而iPhone的平均价格为600美元;而且,Android手机在较贫穷的国家很畅销。但是,高端Android用户的价值应该等同于iPhone用户。新的数据表明,这些说法并不正确。

如果高端Android用户的价值等同于iPhone用户,而终端和低端Android用户的价值低于iPhone用户(这一点是很自然的),那么Android支付给开发者的费用应该是110亿美元,这才能够与苹果的100亿美元相当。而实际上,谷歌支付给开发者的费用才50亿美元。因此,就连Android的高端用户——这可是它的最好的用户群——其价值也远远低于iPhone用户。现在,苹果已开始锁定这部分用户了。

这就又给我们带来了一个问题:到底是用户重要,还是生态系统重要?如果苹果能够将大量高端Android用户吸引到iPhone 6上来,那么这些用户的行为是否会发生改变?如果说他们能够轻松适应新的平台,那么这是否说明生态系统对他们来说已变得不是那么重要了?

(本文作者本尼迪克特-伊万斯(Benedict Evans),是知名风投公司Andreessen Horowitz合伙人,研究方向主要包括消费者技术、生态系统和移动平台等的战略和运营问题。)(乐学)

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